Think and Grow Rich — सोचिए और अमीर बनिए

किताब की सबसे मशहूर कहानी Edwin C. Barnes की है। Barnes के पास न पैसा था, न पहचान, फिर भी उनके मन में एक ही बात थी कि उन्हें Thomas Edison के साथ काम करना है, कर्मचारी नहीं, साझेदार के तौर पर। वे Edison के दफ़्तर पहुँचे और मामूली नौकरी से शुरुआत की। जब Edison की एक dictating machine को बेचने में बाक़ी लोग हिचक रहे थे, तब Barnes ने यह ज़िम्मेदारी ले ली और आख़िर में सचमुच Edison के कारोबारी साझेदार बने।

Hill इसे 'burning desire' कहते हैं, यानी ऐसी चाह जो बस 'हो जाए तो अच्छा' वाली ख़्वाहिश न हो। वे इसके लिए छह क़दम भी सुझाते हैं: ठीक-ठीक रक़म या लक्ष्य तय करो, यह तय करो कि बदले में क्या दोगे, एक तारीख़ तय करो, योजना बनाओ, यह सब लिखो, और उस लिखे हुए को रोज़ सुबह-शाम ज़ोर से पढ़ो।

Hill का मानना है कि जो बात हम ख़ुद से बार-बार कहते हैं, वह अवचेतन मन (subconscious mind) में बैठकर हमारे बर्ताव को चलाने लगती है। इसी को वे autosuggestion कहते हैं। उनके अनुसार विश्वास जन्मजात नहीं, दोहराव और भावना से पैदा किया जा सकता है।

यहाँ ज़रूरी बात यह है कि Hill सिर्फ़ शब्द दोहराने की बात नहीं करते। वे कहते हैं कि लक्ष्य पढ़ते समय उसे महसूस करो, ख़ुद को उसे हासिल करते हुए देखो। साथ ही यह भी चेताते हैं कि यही ताक़त उल्टी दिशा में भी काम करती है। जो इंसान रोज़ ख़ुद से कहता है कि 'मुझसे नहीं होगा', वह भी अपने मन को वही सिखा रहा है।

Hill कहते हैं कि सामान्य जानकारी (general knowledge) से अपने आप पैसा नहीं बनता। काम आता है specialized knowledge, यानी किसी ख़ास क्षेत्र की गहरी समझ, और उसे एक योजना के ज़रिए इस्तेमाल करना। इसके लिए वे Henry Ford से जुड़े एक मुक़दमे का क़िस्सा सुनाते हैं, जिसमें विरोधी वकीलों ने Ford से इतिहास और सामान्य ज्ञान के सवाल पूछकर उन्हें अनपढ़ साबित करने की कोशिश की।

Hill के अनुसार Ford का जवाब था कि उनकी मेज़ के बटन दबाते ही वे लोग आ जाते हैं जो ये जवाब जानते हैं, तो हर बात रटने की क्या ज़रूरत। सफल इंसान सब कुछ ख़ुद नहीं जानता, पर उसे पता होता है कि जानकारी किससे मिलेगी।

Hill कहते हैं कि कल्पना तभी काम की है जब वह organized planning में बदले। और अगर पहली योजना नाकाम हो जाए, तो उसे अपनी हार न मानें, बस नई योजना बनाएँ। वे यह भी देखते हैं कि कामयाब लोग फ़ैसला जल्दी लेते हैं और उसे बदलने में धीमे होते हैं, जबकि दूसरों की राय पर ज़्यादा टिके लोग अक्सर अपना सपना छोटा कर लेते हैं।

Persistence पर उनकी सबसे याद रहने वाली कहानी R. U. Darby की है, जिनका परिवार सोने की खान में लगा था। सोने की परत अचानक ग़ायब हो गई, तो उन्होंने हार मानकर मशीनें एक कबाड़ वाले को बेच दीं। उस आदमी ने इंजीनियर से जाँच करवाई और सोना वहीं से कुछ ही फ़ुट आगे निकला। Darby ने यह सबक याद रखा और बाद में बीमा बेचते समय 'ना' सुनकर रुकना छोड़ दिया।

Hill के अनुसार जब दो या ज़्यादा लोग एक साझा लक्ष्य के लिए तालमेल और भरोसे के साथ काम करते हैं, तो उनकी मिली-जुली सोच किसी अकेले इंसान से कहीं ज़्यादा ताक़तवर होती है। इसे वे 'Master Mind' कहते हैं। वे Andrew Carnegie का उदाहरण देते हैं, जिन्होंने अपने आसपास ऐसे लोगों का समूह बनाया था जिनकी जानकारी और हुनर ने उनके steel कारोबार को आगे बढ़ाया।

यहाँ ज़ोर 'harmony' यानी आपसी तालमेल पर है। जिस समूह में लोग एक-दूसरे को नीचा दिखाने में लगे रहें, वहाँ ताक़त नहीं, थकान पैदा होती है।

किताब के आख़िर में Hill उन छह बुनियादी डरों की बात करते हैं जिन्हें वे 'ghosts of fear' कहते हैं: ग़रीबी का डर, आलोचना का डर, बीमारी का डर, प्यार खोने का डर, बुढ़ापे का डर और मौत का डर। उनके मुताबिक़ ये डर टालमटोल, बहानेबाज़ी और अनिर्णय के रूप में सामने आते हैं और इंसान को आगे बढ़ने से रोकते हैं।

Hill कहते हैं कि डर मन की एक अवस्था है, और मन की अवस्था बदली जा सकती है। वे दूसरों की नकारात्मक बातों के असर से बचने पर भी ज़ोर देते हैं।