The Greatest Salesman in the world

आज से लगभग 6 साल पहले मैंने एक मिनी-प्रोजेक्ट शुरू करने का फैसला किया था, जिसे मैं आज भी आगे बढ़ा रहा हूँ।


मेरा मानना है कि लाइफ में कुछ चीजें हैं जो पैसे से ज्यादा मूल्यवान होती है, मैंने जिन बुक्स को पढ़ा है, मैं चाहता था की उन बुक्स को अकेले न पढ़कर आप जैसे मित्रों को साथ पढ़ा जाए, और मैं जो पढ़ रहा हूँ उसके बारे में अपने विचार व उस बेहतरीन, प्रेरणादायक और विचारोत्तेजक बुक को मैं क्यों पढ़ रहा हूँ? यह भी आपको बता पाऊँगा तो मुझे लगता है की शायद उस पुस्तक को पढ़ने के लिए आपको एक स्पष्टता मिलेगी की आखिर आपको भी यह बुक पढ़नी चाहिए या नहीं। क्योंकि यह जरूरी नहीं की जो बुक किसी एक के लिए पढ़नी बेहद आवश्यक हो वह दूसरे के लिए भी जरूरी हो?



इस सीरीज में आज की पुस्तक ओग मैंडिनो द्वारा लिखित द ग्रेटेस्ट सेल्समैन इन द वर्ल्ड है।


लेखक के बारे में


ओग मैंडिनो दुनिया में सबसे अधिक पढ़े जाने वाले प्रेरणादायक और स्वयं सहायता लेखकों में से एक हैं। सक्सेस अनलिमिटेड पत्रिका के पूर्व अध्यक्ष, मैंडिनो साहित्यिक उपलब्धि के लिए नेपोलियन हिल गोल्ड मेडल के पहले प्राप्तकर्ता थे। ओग मैंडिनो इंटरनेशनल स्पीकर्स हॉल ऑफ फ़ेम के सदस्य थे और उन्हें नेशनल स्पीकर्स एसोसिएशन द्वारा मास्टर्स ऑफ़ इन्फ्लुएंस से सम्मानित किया गया था। 1996 में ओग मैंडिनो की मृत्यु हो गई, लेकिन उनकी किताबें दुनिया भर में अनगिनत हजारों को प्रेरित करती हैं।

के लिए प्रशंसा…


"दुनिया का सबसे बड़ा सेल्समैन मेरे द्वारा पढ़ी गई सबसे प्रेरक, उत्थान और प्रेरक पुस्तकों में से एक है। मैं अच्छी तरह से समझ सकता हूं कि इसे इतनी शानदार स्वीकृति क्यों मिली है। ”- नॉर्मन विंसेंट पील

कोई भी व्यक्ति जो इन सिद्धांतों का पालन करता है, एक सेल्समैन के रूप में कभी असफल नहीं होगा, और उनके बिना कोई भी वास्तव में महान नहीं होगा; लेकिन, लेखक ने सिद्धांतों को प्रस्तुत करने से कहीं अधिक किया है

"मैं दुनिया में सबसे महान विक्रेता से अभिभूत था। निःसंदेह, यह अब तक की सबसे महान और सबसे मार्मिक कहानी है जिसे मैंने पढ़ा है। यह इतना अच्छा है कि इसमें दो जरूरी चीजें हैं जिन्हें मैं इससे जोड़ूंगा: पहला, जब तक आप इसे पूरा नहीं कर लेते, तब तक आपको इसे नहीं रखना चाहिए; और दूसरी बात, प्रत्येक व्यक्ति जो कुछ भी बेचता है, और जिसमें हम सभी शामिल हैं, उसे अवश्य पढ़ना चाहिए।" -रॉबर्ट बी. हेन्सले, अध्यक्ष, केंटकी की जीवन बीमा कंपनी


"हर सेल्स मैनेजर को दुनिया का सबसे बड़ा सेल्समैन पढ़ना चाहिए। कोई भी व्यक्ति जो इन सिद्धांतों का पालन करता है, एक सेल्समैन के रूप में कभी असफल नहीं होगा, और उनके बिना कोई भी वास्तव में महान नहीं होगा;



कहानी


आइए अब इसकी कहानी के बारे में बात करते है, यह बुक हाफिद नाम के एक युवक के बारे में है जो प्राचीन यरुशलम में रहता था। हाफ़िद एक धनी व्यापारी से उसके सक्सेस के सेक्रेट्स सीखना चाहता है। व्यापारी अपनी मृत्यु शय्या पर लेता हुआ है और, एक बूढ़े गुरु के रूप में, वह अपनी कहानी सुनाकर अपना इक्स्पिरीअन्सिज़ शेयर करता की उसने अपनी सफलता के रहस्यों को कैसे सीखा।


वह बताता है की जब वह हाफिद की उम्र का एक यंग मैन था, तो उसे एक बूढ़े अमीर आदमी द्वारा दस स्क्रॉल दिए गए थे, उनके साथ एक स्पैशल ऑर्डर था कि वह उन स्क्रॉलस को जब तक वह जिएगा अपने साथ उन्हें सुरक्षित रखें और मरने से पहले ठीक पहले किसी उचित व्यक्ति को को आगे उन्हें पास कर दें। इसलिए, इन सीक्रिट स्क्रॉलों को वह हाफिद को पास करके, सफलता के रहस्यों को अगली पीढ़ी के लिए प्रीज़र्व करता है।


वे दस स्क्रॉल ये हैं:


स्क्रॉल I - मैं अच्छी आदतें बनाऊंगा और उनका गुलाम बनूंगा।

स्क्रॉल II - मैं हर दिन को अपने दिल में प्यार से बधाई दूंगा।

स्क्रॉल III - मैं तब तक लगा रहूंगा जब तक मैं सफल नहीं हो जाता।

स्क्रॉल IV - मैं प्रकृति का सबसे बड़ा चमत्कार हूं।

स्क्रॉल V - मैं हर दिन को ऐसे जीऊंगा जैसे कि यह मेरा आखिरी दिन हो।

स्क्रॉल VI - आज मैं अपनी भावनाओं का स्वामी बनूंगा।

स्क्रॉल VII - मैं दुनिया पर हंसूंगा।

स्क्रॉल VIII - आज मैं अपनी वैल्यू को सौ गुना बढ़ाऊंगा।

स्क्रॉल IX - मैं इसकी अभी शुरूआत करूंगा।

स्क्रॉल X - मैं अपने गाइडन्स के लिए हमेशा प्रार्थना करूंगा।


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निष्कर्ष


इस बुक का कन्क्लूशन यह है की किसी को अगर लगता है कि वह इस समय वह अपने जीवन के सबसे दुखद समय में जी रहे हैं, तो यह उनके लिए एक ऐसा अवसर है, जहां पर ईश्वर ने उन्हें सेल्फ इन्ट्रोस्पेक्शन यानि आत्मनिरीक्षण का अवसर दिया है; और ऐसा अवसर "नॉर्मल" लाइफ में शायद ही काभी आता हो। मेरे विचार में, द ग्रेटेस्ट सेल्समैन इन द वर्ल्ड, उन सभी के लिए एक आइडील आन्टीडोट है जो मानते है की वे इस समय दुखी है, परेशान है और अपने गोल्स को अचिव करने में अपने आप को असमर्थ मान बैठे है। यह बुक आपको किसी भी तरह के रेडी-मैड सोल्यूशंस नहीं देगी, परंतु यह आपको सक्सेस पाने की लंबी और घुमावदार जर्नी स्टार्ट करने के लिए आपके मस्तिष्क में सकारात्मकता के बीज अवश्य बो सकती है।


ओग मैंडिनो द्वारा लिखित, द ग्रेटेस्ट सेल्समैन इन द वर्ल्ड एक सेल्फ-हेल्प पुस्तक है जो आपको जीवन में सक्सेस प्राप्त करने और एक बेटर सैल्ज़्मन बनने में मदद करती है। लेकिन यह कोई ऐसा मैनुअल नहीं है जो सिखाए की आपकी कंपनी के सैल्ज़्मन के रूप में आप एक टॉप स्पॉट कैसे पाएं।


यह आपको लाइफ हैबिट्स सिखाती है जो आपको बहुत सारे सेल्फ-रिफ्लेक्शन के साथ सक्सेस की और मोड़ देती है। यह आपको बताएगी कि आप लाइफ में सही सिद्धांतों के साथ अपने जीवन को कैसे 180 डिग्री मोड़ सकते हैं।


अगर हम इस बुक को एक सेन्टन्स में समराइज करें तो कह सकते है कि “द ग्रेटेस्ट सेल्समैन इन द वर्ल्ड के अनुसार, आप सेल्स में उत्कृष्टता प्राप्त कर सकते हैं और एक बेहतर व्यक्ति बनकर नई ऊंचाइयों तक पहुंच सकते हैं।


Why Read Thinking Fast and Slow?


द ग्रेटेस्ट सेल्समैन इन द वर्ल्ड को पढ़कर आप महसूस करेंगे कि प्यार कितना शक्तिशाली हो सकता है, जिससे आप एक अच्छे सेल्समैन बन सकते हैं। इससे आपको यह समझने में मदद मिलेगी कि कठिनाई का सामना करने पर हंसी और खुशी आपकी मदद क्यों कर सकती है और जब आप निराश महसूस करते हैं तो आप फिर से कैसे खड़े हो सकते हैं।


पुस्तक में फन्डमेनल truths और laws की एक सीरीज है जिसे समझना और एव्रीडै लाइफ में इम्प्लीमेंट करना बेहद आसान है। बुक में राइटर एक सरल कहानी के माध्यम से इन लाइफ के दस लेसन्स और उनके इम्पॉर्टन्स को समझाते है।


आइए जानते है इस बुक को पढ़ने के उन 4 कारणों को, जिन्हे जानकर आप यह पता लगा सकते है की यह बुक आपके लिए कितनी लाभदायक रहने वाली है।


Every day brings new opportunities


पहला कारण यह है की यह आपको सिखाती है की हर दिन आपके लिए एक नई आपर्टूनिटी लेकर आता है


आप अपने द्वारा की गई बीते कल की गलती से आज एक सबक सीख सकते है। बस यह याद रखें की इस बीती गलती को अपने दिमाग पर बोझ न बनने दें। हर नया दिन नई आशा और चीजों को और ज्यादा बेहतर ढंग से करने का अवसर लेकर आता है। ताकि आप हर दिन अपना सर्वश्रेष्ठ देने के लिए कभी समय की कमी महसूस न करें।


जीवन का आनंद ले! खुश रहें! क्योंकि आप अपनी खुशी के क्रीऐटर हैं। यह आप पर निर्भर करता है कि आप खुश रहना चुनते हैं या नहीं। हर दिन आपके पास यह चुनने का अवसर होता है कि आप अपने दिन की शुरुआत कैसे करना चाहते हैं! इसे मुस्कान और खुशी के साथ शुरू करें जिससे आपका दिन बहुत अच्छा बीतेगा!


आज एक नया दिन है, एक नया चांस है, कुछ डिफ्रन्ट करने का मौका है, कुछ बेटर, कुछ बड़ा, आप जानते हैं, की वह अलग किस तरह का हो सकता है।


अपनी गलतियों को बार बार याद करके रिग्रेट फ़ील करना मानव स्वभाव है, वास्तव में अपने आप का मूल्यांकन इस तरह से करें कि आप अपने द्वारा की गई गलतियों से क्या सीख रहे है यह आप जान सकें, और निश्चित रूप से यह मददगार साबित होगा।


आप जानते हैं कि आप क्या, करने जा रहे है, आपका लक्ष्य क्या है और उससे क्या क्या बदलाव आने वाले है। लेकिन फिर भी आप इसे पूरा करने वाले हैं और आप इसके लिए मजबूत होने वाले हैं।


अगर कल का दिन बेकार था, तो आप यह महसूस करें कि आने वाला कल एक नया दिन है, अपने लक्ष्य के लिए एक दिन फिर से प्रयास करने और निर्णय लेने के नए अवसर फिर से आपके सामने उपलब्ध है।


इससे कोई ज्यादा फर्क नहीं पड़ता कि बीते कल के निर्णय कितने खराब हो सकते है, और हाँ मुझे पता है कि यह बहुत ही खराब लगता है, और इसकी वास्तविकता से ज्यादा यह हमारे माइन्ड में बहुत खराब दिखता है। लेकिन ऐसा कोई भी पॉइंट नहीं है जहां आप सुधार नहीं कर सकते, जहां आप बेहतर विकल्प नहीं बना सकते, जहां आप एक अलग दृष्टिकोण नहीं अपना सकते और जहां आप बेहतरीन की संभावनाएं नहीं तलाश सकते।


Why Read ReWork Book?


मेरा विश्वास कीजिए, अपने रास्ते में आने वाली सभी गलतियों से सीखो, कल जब आप जागेंगे, तो आपके पास एक नए दिन में चीजों को नए तरीके से करने के लिए एक नया मौका होगा। अपने बीते अतीत यानि पास्ट में मत फंसो, जो मौका मिला है उसका फायदा उठाओ, इसे बर्बाद मत करो।


Don’t waste time


अगर आप यह सीखना चाहते है की आप कैसे अपना कीमती समय बर्बाद करने की बजाए उसे काम में कैसे लिया जाए तो इस बुक को पढ़ने का यह दूसरा कारण यह है की यह बुक आपको सिखाती है की अपना कीमती समय बर्बाद क्यों न करें।


टाइम की वैल्यू हमारे पास एक लिमिटेड रिसोर्स है। आपको हर दिन ऐसे जीना चाहिए जैसे कि यह आपका आखिरी दिन है और आपके पास पूरा करने के लिए एक उद्देश्य है। इस तरह, आप अपने पास मौजूद समय का अधिकतम लाभ उठा सकते हैं।


आप इस बाते से 100% सहमत होंगें की आपका समय बेहद मूल्यवान है, यह एक ऐसा लिमिटेड रिसोर्स है, जिसका एक बार उपयोग करने के बाद, इसे कभी भी दोबारा हासिल नहीं किया जा सकता। फिर भी बहुत से लोग इसे बिना सोचे-समझे बर्बाद कर देते हैं। अपना टाइम कैसे स्पेन्ट किया जाए, इसकी पूरी समझ प्राप्त करने और अपनी प्राथमिकताओं को समझकर टाइम स्पेन्ट करने से आप समय बर्बाद करना बंद कर पाएंगे और अधिक सार्थक, पूर्ण जीवन जी पाएंगे।


आप इसके लिए लाइफ हैक वेबसाईट के एक ब्लॉग जिसे Kyle Robbins ने लिखा है, जिसका टाइटल है “Don’t Waste Your Time! 7 Tips For A More Productive And Happy Life” में बताए गए उस 7 टिप्स को अपनाकर आप अपने टाइम को वेस्ट करने से बचा सकते है, जिनके बारे में यह बुक बेहतरीन तरीके से आपको यह सिखाएगी:


Why Read The 10X Rules Book?


यह बताती है की आपको हमेशा अपने दिन को प्राथमिकता देनी चाहिए, हर सुबह अपने कामों की प्राथमिकता के हिसाब से एक सूची बनाएं, और उसे हमेशा अपनी नजरों के सामने रखें, अपने समय को महत्व दें और उन कामों को ना कहना सीखें जिन्हें करने के बाद आपको यह लगे की काश मुझे यह नहीं करना चाहिए था। फिर आप यह पता लगाने के लिए समय निकालें कि आप क्या अच्छा करते हैं और अपने आप के किस क्षेत्र, सोच, व्यवहार या स्किल में सुधार की आवश्यकता है। आपके द्वारा लिए जाने वाले प्रमुख निर्णयों के सभी प्रभावों को समझें की इनसे आपके सभी क्षेत्रों पर क्या प्रभाव पड़ने वाले है। फिर अपने दीमाग को हमेशा खुला और चॉकन्ना रखें व अपने शरीर को हमेशा फिट रखें ताकि आपका मोस्ट इम्पॉर्टन्ट टाइम आप अपनी प्रगति के लिए लगा सकें न की किसी काम वैल्यू वाले काम में बर्बाद करें।


Be persistent


प इस बुक से सीखते है की पर्सिस्टन्ट कैसे रहा जाए जो इसे आपको पढ़ने का तीसरा और महत्वपूर्ण कारण बनाता है।


आप असफलताओं से बच नहीं सकते, लेकिन आप जो कर सकते हैं वह है कभी हार न मानना। कोई भी आपको तब तक नहीं हरा सकता जब तक आप खुद अपनी हार स्वीकार नहीं करते। लगातार अपने काम में लगे रहना जीवन में अपने लक्ष्यों को प्राप्त करने का एक तरीका है।


इस पुस्तक में ऑग mandino सिखाते है की पर्सिस्टन्ट रहने के लिए आपको सबसे पहले अपना एक लक्ष्य निर्धारित करो। आप अपना लक्ष्य यह जानकार तय करें की आप वास्तव में इससे क्या प्राप्त करना चाहते हैं और जितना हो सके उतना विशिष्ट बनें। अपने लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए एक समय सीमा निर्धारित करें। आपका लक्ष्य ऐसा होना चाहिए की वह हासिल करने लायक हो।


अपने लक्ष्य को तय करने के बाद उसे छोटे छोटे भागों में बाँट लें आर उन्हें विभागश करने की आदत विकसित करें। यानि अगर आप 40 किलोमीटर चलने का लक्ष्य तय करते है तो उसे आप एक एक कदम आगे बढ़ते हुए ही पा सकते है इसलिए इन छोटे कदमों को मजबूती के साथ पूर्ण करने की डीटेल में योजना बनाएं। और अपने बड़े लक्ष्य को प्राप्त करने के लिए इन्हें पूरा करें तो आप अपने आप ही बड़े लक्ष्य तक पहुँच जाएंगे।


हर दिन अपने लक्ष्य के लिए एक निश्चित समय समर्पित करें। आप अपने लक्ष्य पर काम करने के लिए हर दिन 5 मिनट अलग करके भी शुरुआत कर सकते हैं। फिर, इसे दूसरे सप्ताह तक प्रत्येक दिन 10 मिनट तक बढ़ाएं और इसी तरह आगे भी। इसे आप अपनी दिनचर्या का हिस्सा बना लें, जिससे इसे पाने की अधिक संभावना रहती हैं। आप अपने लक्ष्य को दिन में कम से कम 5 बार अवश्य देखें उन्हें इस तरह से व्यवस्थित करें। कई बार यह भी होता है की हमने अपने लक्ष्य तो निर्धारित कर लिए है लेकिन वे हमें खुशी नहीं दे रहे है। उन्हें करने में हमें एक्सईटमेंट का अनुभाव नहीं हो रहा है। इस स्थिति में आप इनकी एक बार दोबारा से जांच कर लें।


जब आप अपने लक्ष्यों को पाने में लगे हुए होते है तब आप अपने जीवन मूल्यों के प्रति सच्चे रहें। किसी भी पल आप नकारात्मक तरीके से व्यवहार करने की अपने आप को अनुमति न दें क्योंकि यह बेहद आसान होता है। इसके बजाय, पाज़िटिव विचार के प्रति सच्चे रहें। दूसरों के साथ वैसा ही व्यवहार करें जैसा आप चाहते हैं कि आपके साथ व्यवहार किया जाए। सफलता का पीछा करते हुए नियमों का पालन करें।


आप पाएंगे कि सकारात्मक, सुखद रवैया रखने से अन्य लोग भी आपके लक्ष्यों को प्राप्त करने में आपकी मदद करने के लिए अधिक इच्छुक होंगे।


और इस तरह से आप अपने आप को persistent रखने में सफल होंगें।


You have the power to change your life


इस बुक को पढ़ने का चौथा कारण यह है की यह आपको बताती है है सिखाती है की आपके पास अपना जीवन बदलने की शक्ति है, उसे पहचानें।


हर दिन, आपके पास जो कुछ भी आप चाहते हैं उसे करने के लिए आपके पास सबके समान ही 24 घंटे होते हैं। हर किसी के पास काम करने के लिए एक नया दिन होता है। हर कोई जो चाहे कर सकता है। आप अपने समय को बैंक में जमा नहीं करके रख सकते, ताकि बाद में इसका आप उपयोग कर सकें। भले ही आपने पिछला पूरा दिन बिना कुछ किए बर्बाद कर दिया हो, लेकिन अगले दिन फिर से आपके लिए नया दिन कुछ नया करने के लिए 24 घंटे नए लेकर आता हैं। बस फर्क सिर्फ इतना है की यह पैसे की तरह नहीं होता है।


कोई फर्क नहीं पड़ता कि अतीत में क्या हुआ था, लेकिन आज अभी से आप अपना जीवन बदल सकते हैं। अभी से अच्छी आदतों का अभ्यास शुरू करें। इस बारे में सोचें कि कैसे एक छोटा बलिदान या थोड़ी सी मेहनत आपको वर्षों तक फल देगी।


इस पुस्तक में हाफिद यरूशलम में एक सफल व्यापारी पाथरोस के लिए काम करता था। निचले स्तर के ऊपर उठने के लिए, वह एक सेल्समैन बनना चाहता था। पाथ्रोस हाफ़िद की सहायता करने के लिए सहमत हो गए, लेकिन उन्हें याद दिलाया कि असली धन दिल में, खुशी, प्रेम और शांति में है होता है न की भौतिक धन। उन्होंने हाफिद को आगाह भी किया कि एक महान सेल्समैन बनना आसान नहीं होगा। हाफिद ने अपना पहला परीक्षण पास करने के बाद, उसे पाथ्रोस द्वारा 10 स्क्रॉल का एक संदूक दिया गया, और 3 शर्तों का वादा किया गया।


कई वर्षों तक स्क्रॉल में दिए गए निर्देशों का बारीकी से अध्ययन और पालन करने के बाद, उन्होंने उनके सिद्धांतों में महारत हासिल की और न केवल भौतिक धन, बल्कि मानसिक और आध्यात्मिक धन भी अर्जित किया। उन्होंने महसूस किया कि जब तक कि यह उनके जीने का एक अभिन्न अंग न बन जाए तब तक कोई भी इन सिद्धांतों को सीख सकता है जब तक कि वे प्रत्येक सिद्धांत का अभ्यास करने के लिए समय और प्रयास समर्पित करने को तैयार हों।


सफल होने के लिए पहला कदम है अच्छी आदतें बनाना। हम अपनी आदतों के गुलाम हैं क्योंकि वे यह नियंत्रित करते हैं कि हम कैसे कार्य करते हैं, और इस प्रकार यह निर्धारित करते हैं कि हम सफल होते हैं या असफल। अपनी आदतों को बदलने के लिए आपको बुरी आदतों को अच्छी आदतों से बदलना होगा। इनमें से प्रत्येक स्क्रॉल में एक अच्छी आदत है जिसका उपयोग आप बुरे लोगों को बाहर निकालने के लिए कर सकते हैं। साधना करने की पहली आदत प्रतिदिन स्क्रॉल पढ़ना है:


जैसे-जैसे आप प्रतिदिन शब्दों को दोहराते हैं, वे आपके चेतन और अवचेतन दोनों मनों में दृढ़ता से अंकित हो जाते हैं, और आप खुद को अधिक आत्मविश्वासी, उत्साही और ऊर्जावान महसूस करते हैं। ये सकारात्मक परिणाम आपके दैनिक कार्यों को तब तक जारी रखना आसान बना देंगे जब तक कि एक दृढ़ आदत नहीं बन जाती।


मैं आपसे आग्रह करता हूं कि आप इसे पढ़ने के लिए तुरंत अपने लिए The Greatest Salesman in the World बुक की एक कॉपी डिस्क्रिप्शन में दिए लिंक पर क्लिक करके अभी मंगवा लें।


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