सेल्स प्रोफेशनल के लिए 4 बेहतरीन पुस्तकें

Updated: Oct 25, 2018

क्या आप सेल्स व्यवसाय में है? या इसमें जाने की तैयारी कर रहे है? अगर आपका उत्तर “हाँ” है तो आपको पता होगा की यह व्यवसाय दुनियां का दूसरा सबसे “नोबल” व्यवसाय है। इसमें विज्ञान और कला दोनों का समावेश है। अत: इसे गंभीरता से लेना व सीखना चाहिए क्योंकि यह बेचने से कहीं अधिक है!


Forbes पत्रिका में 16 अक्टूबर 2017 को एक आर्टिकल छपा था जिसमें Quora के एक प्रश्न को उठाया गया था जिसका शीर्षक था “Is Sales A Respected Profession” इस प्रश्न के उत्तर में John Barrows जो की J Barrows Sales Training कंपनी के मालिक व संचालक है ने कहा था कि “14.5 मिलियन लोगों के बिक्री व्यवसाय में जुड़े होने पर यह सवाल बेतुका लगता है। जबकि यह स्टार्टअप की सफलता या विफलता को प्रभावित करता है, यहाँ तक कि बड़ी अर्थव्यवस्थाए भी इससे प्रभावित रहती है। और यहां तक कि दुनिया की सबसे अधिक दबाव वाली समस्याओं को हल करने की क्षमता इसी में है।“


अगर आप बेच सकते है तो आपका दुनियां स्वागत करती है. आपसे इसके अलावा किसी भी योग्यता व क्षमता के बारे में नहीं पूछा जाता. सेल्स का व्यवसाय पृथ्वी पर एक बेहतरीन व्यवसाय है. इसलिए आप अगर पुरे शिक्षा जगत में अपनी नजर दौड़ाकर देखेंगे तो आपको केवल औपचारिक व अनोपचारिक दोनों तरह से डेल कार्नेगी इंस्टिट्यूट से लेकर भारतीय IIM तक सबसे ज्यादा सेल्स के बारे में ही लोग सीखते व सिखाते हुए दिखेंगे। हर व्यवसाय या कंपनी का पूरा दारोमदार 90% ज्यादा सेल्स पर होता है. यदि “सेल्स नहीं तो कुछ भी नहीं”.

सेल्स में हमेशा बेहतरीन प्रदर्शन करने व हर महीने पिछले से ज्यादा कमाने व अपने आप को चार्ज रखने के लिए ये चार पुस्तकें अवश्य पढनी चाहिए:


1. लोक व्यवहार : डेल कार्नेगी


यह पुस्तक हमें अपने आप को इस दुनियां में ढालने व अपनी आदतों, व्यवहार, समस्याओं से निपटने, लोगों से व्यवहार करने, अपने आप को कैसे पेश करना है इसके बारे में बेहतरीन शिक्षा व सबक सिखाती है। इस पुस्तक को आपको हर 2 महीने में कम से कम 1 बार अवश्य पढना या सुनना चाहिए।


हिंदी में सुनने के लिए यहाँ क्लिक करें : Click Here


2. मैं सेलिंग में असफलता से सफलता तक कैसे पहुंचा : फ्रेंक बेट्गर


सेल्स की सबसे बेहतरीन पुस्तकों में से एक है यह पुस्तक। इस पुस्तक में लेखक ने अपने जीवन की सच्ची घटनाओं के प्रसंगों से बताया है की कैसे हम सेलिंग में अपनी असफलताओं को सफलताओं में बदल सकते है। और अपने जीवन को बेहतरीन बना सकते है। यहाँ पर यह पुस्तक आपके लिए ऑडियो के रूप में हिंदी में उपलब्ध है जिसे आप फ्री में जब चाहें व जितनी बार चाहें सुन सकते है।


हिंदी में सुनने के लिए यहाँ क्लिक करें : Click Here


3. सीक्रेट्स ऑफ़ क्लोजिंग दि सेल : जिग जिगलर


सेल्स की सबसे बड़ी समस्या है क्लोजिंग ! इसे बेहतरीन तरके से सिखने के लिए हमें दुनियां के बड़े सेल्स गुरु जिग जिगलर से उनकी पुस्तक से सीखना होगा, कि कैसे सेल्स के प्रति अपने समर्पण को बढाना है और वो कौनसी तकनीक है जिससे हमारी क्लोजिंग क्षमता 1:1 तक या उससे भी आगे तक बढ़ जाए। इसे प्राप्त करने के लिए यहाँ क्लिक करें।


4. दि साइकोलॉजी ऑफ़ सेलिंग : ब्रायन ट्रेसी


यह पुस्तक आपको ऐसे विचार, विधियाँ, रणनीतियाँ और तकनीकें प्रदान करती है, जिनका आप अपनी सेलिंग में तुरंत प्रयोग कर सकते हैं। इन तकनीकों की मदद से आप आसानी व तेज़ी से बिक्री को बढ़ा सकते हैं। सेल्स में सेल्स के नियमों को गुरु ब्रयान ट्रेसी ने अपने जीवन में बार-बार पूरा होते देखा हैI ब्रयान ट्रेसी के विचारों को पढ़कर व सुनकर व उन पर चल कर सेल्स प्रोफेशनल धनवान बने हैं।

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